Bac+5 – INGENIEUR D’AFFAIRES : titre Manager en Ingénierie d’affaires (MIA)
Durée :
- 2 ans après un BAC+3
- 3 ans après un BAC+2
Formation ouverte à des candidats issus des filières du tertiaire, commerce, marketing ou des filières techniques et industrielles.
Statut : Contrat d’apprentissage
Domaine(s) : Commerce – Management de projet
D’avantage tourné vers l’étude du besoin et le conseil au client, l’Ingénieur d’Affaires est un professionnel confirmé et un consultant recherché par les entreprises.
La parcours de formation Manager en Ingénierie d’Affaires (MIA) excède largement le simple cadre commercial de la vente, pour embrasser très en amont toutes les étapes d’avant-vente : le conseil et l’étude du besoin du client, l’élaboration du cahier des charges, le pilotage d’une équipe projet pour répondre au besoin jusqu’à l’implémentation et parfois l’amélioration continue de la solution chez le client.
Il est également formé pour intervenir sur des projets avec une dimension internationale (une mobilité internationale est prévue dans le parcours de formation).
Secteurs d’activités
- Entreprises de biens ou services (BtoB) de toutes tailles et de tous secteurs d’activités
Formation
Les compétences attestées par la certification Manager en Ingénierie d’affaires sont organisées selon 4 blocs :
Bloc 1 : Management de l’information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires complexes :
- Conduite d’une démarche d’intelligence économique et stratégique.
- Constitution et animation de réseaux porteurs de développement d’affaires et de partenariats.
Bloc 2 : Management de l’information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires complexes :
- Elaboration d’une stratégie de développement d’affaires :
- Conception d’un plan stratégique avec une vision « business ».
- Optimiser l’approche grand compte.
- Développement d’une nouvelle activité et des compétences entrepreneuriales.
Bloc 3 : Qualification, conception et négociation
- Définir, conseiller et accompagner les besoins d’une entreprise cliente ou prospect
- Elaborer le cahier des charges et de la solution sur-mesure.
- Négociation et contractualisation d’une proposition commerciale y compris dans une dimension internationale
Bloc 4 : Pilotage d’un projet
- Supervision du projet, de la mise en œuvre, du suivi et de l’évaluation.
- Manager l’équipe projet.
- Management d’équipes internes et de contributeurs externes impliqués dans la conduite de l’affaire.
Conditions d’admission
- Entretien individuel de positionnement
- Se pré-inscrire sur le site internet
- Signer un contrat d’apprentissage avec une entreprise
Et après la formation
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Métiers visés : Ingénieur d’affaires, Responsable commercial, Business Developer, Key account manager, Responsable Grands Comptes, Chargé d’affaires, Ingénieur technico-commercial